鞋店销售策略：定价好还是讲价好？

呵呵，这个问题确实是让很多店家比较烦恼的问题，到底是讲价好还是定价好。记得我以前也谈论过类似的问题，有很多高手各抒己见，但是我一直认为是定价好，然后灵活机动。这么说吧，鞋子定好价格然后抛高几块钱，举个例子一双单鞋进来是40块，假如你定的心理价位是70块，那么你就标80，然后给顾客打个88折。这样顾客的还价的心理也得到一定的平衡，当然有的顾客有可能还要再还你价，这个时候这个时候就需要灵活机动最多只能再便宜5元左右（这是原则），基本上顾客都能接受，而且也会很愉快的。这样既能保证你的利润，也能让顾客的还价心理得到一定的平衡，当然如果想利润得到再好的保障可以加个零头比如80的就标85打好折是74左右，就准备好顾客再还价还你4元。当然他不还那就最好。

我也是一直这么做的，还有我在店里打印了一条标语：本店实价销售折后谢绝还价！这个还是蛮管用的，当然这个需要持之以恒，不能卖的价格坚决不卖，让顾客知道你这家店就是打折后不还价的，每个顾客一视同仁。不要觉得今天生意不好，有人还价有一点赚头就做，这样你的价格永远控制不好，今天这个顾客买去的是70元，明天还有一个顾客买去的60元，第3天2个顾客碰在一起知道你卖了2个价格，你说他们以后还会来光顾你的店吗！不要说以后价格抬不上去就是你店里的口碑也会很差，要懂得舍小利赢大利，眼光要放长远。所以有一句古话说的好：没有规矩就不成方圆。定好价格就是你店里的规矩。当然需要店主和营业员不折不扣的完成。当然这只是我的经验和看法，呵呵。