1．设计产品生命周期的促销计划表：
以消费者、鞋种、卖场、促销重点、执行方式、执行人员等作为表格的六个纵分项，而以商品周期的导入期、发展期及衰退期作为表格的六个横分项，一一在表中填入详细的内容。越详细越好，如下表。
促销计划表
2．促销活动的组成要素：
促销的意义在于一定的时间内获得更多的促销金额，基本上是违反常理的一种作法，因此更需要周全的考虑。
整个促销活动的考虑要素，就是5WlH(谁?何地?何时?何物?什么方法?如何?)，列出考虑要素之后，才能作出符合5W1 H的促销活动，而促销活动包括商品计划、卖场计划、商品演出、执行人员编制，以及其它的种种计划。
3．各种促销案的实行时机：
完成了仔细的促销计划表的填写之后，就可以拟定各种促销案的实行时机，而这一部分也是最困难的，因为依据商品、商圈、商品形象、季节等因素的不同，时机也不一样，所以需要鞋店经营者本身的努力分析。下表只是其中一例。
(三)各种促销案介绍
台湾省的鞋子零售业，由于员工流动率大，工作忠诚度不足，使得国外行之有效的促销案不被采用，甚为可惜，以下就介绍几种促销方案供大家参考。
1.半夜(10：00．12：00)的特惠价时段促销案：
台湾省的中南部市中心商圈的营业时间大部份都到十点为止，这是为适应消费者的生活型态，因此截至目前为止尚未改变。然而我们看到最近台中市的商圈时间已有往后延的趋势，如大广三量贩店、家乐福量贩店的营业结束时间都在十点以后。这是因为全球天气炎热，而城市服务业十点下班人口众多，下班后不直接回家，而需要逛街购物的人也不少。
目前如果率先实施半夜特惠时段促销案，不仅可以独树一格，也可以延长营业时间，而且晚上消费者停车也比较方便。
如果治安的情形恶化或者夜晚时段营业确有不便，那么可以改行星期天早晨特惠时段促销案(8：00．10：00)，也会有同样惊人的效果。
2．DM附折价券的促销案：
一般鞋店在打折时都是全面性打折，无法针对某几种鞋种作个别打折促销，如果等顾客上了门才向其说明那些产品有打折，那些产品没打折，不仅无法吸引适当的消费者，也会让已上门的消费者觉得无所适从，严重地甚至会觉得受骗。
因此在DM上附上折价券是一种针对某些特定鞋种作打折，且可以提前将消息发布，吸引特定消费者的作法。类似的作法有万客隆量贩店在1993年时定期发送的特价采购印刷品，后来其它量贩店更将其简化，直接在印刷品秀出原价与打折后的价格，并且限定期间，甚为简便。
