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促销前的销售分析

  同期环比增长率是指去年同期某一方面(销售、利润等)实现的结果和去年上一期对比的增长情况。

  计算公式为: 同期环比增长率=(去年同期数据-去年上期数据)÷去年上期数据×100%

  同期环比增长率实际上是评价环比增长率的参照数据。

  【例】某企业2***年*月销售额是60万元,9月销售额是80万元,而2***年*月销售额是50万元,9月销售额是70万元,计算2***年*月的同比增长率、环比增长率和同期环比增长率,以及2***年*月的同比增长率。

  2***年*月同比增长率、环比增长率和同期环比增长率分别为:同比增长率=(80-70)÷70×100%=14%;环比增长率=(80-60)÷60×100%=33%;同期环比增长率=(70-50)÷50×100%=40%。2***年*月的同比增长率:同比增长率=(60-50)÷50×100%=20%

  显然,在3个指标中,环比增长率和同期环比增长率更具可比性,2***年*月的同比增长率和2***年*月的同比增长率具有可比性。上例中,2***年*月的同比增长率看似很高,但是和2***年*月的同比增长率相比不是很理想;2***年*月的环比增长率为33%,和同期环比增长率40%相比,还是有差距。所以,对销售的评价应该是多方位的。

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