第三句，强龙要压地头蛇。俗话说“强龙不压地头蛇”，指再骁勇的外来客也要让本地势力三分，因为本地势力拥有当地的人脉及权力背景，不能随便惹。但各企业的终端促销往往是针锋相对，兵刃相向的，纵使与本土强势品牌进行终端的促销拦截时，也丝毫不能退让半分，无论在张贴的数量、覆盖面积还是海报设计方式等都要想“地头蛇”之不敢想，见缝插针，穷追猛打，给本地强势竞品以拦截式打击。为什么“强龙要压地头蛇”？，原因有二：
第一，相对而言，本地强势竞品拥有HR、物流、PR等诸多方面优势，本品在本地的生存空间、发展利润往往被挤兑到面图四壁，捉襟见肘，在此情景之下，若不能给予本地强势竞品以有力还击，则处境将更加艰难，容易陷入恶性循环；
第二，正如上陈述的原因，本品由于综合成本处于劣势，在操作大规模、大力度的SP促销活动时对成功有更高的期望值，这决定了做为促销资源的海报其张贴必然更加强调覆盖率与充实度，为了在终端挤出一块宣传空间，纵使与本地强势品牌拉开架势车轮战，也在所不惜。
第四句，切忌只“张贴”不“张嘴”。不少促销推广专员有职业心理不平衡症，以为张贴海报是销售里最简单最痴呆的工作，往往或心不在焉或猥猥琐琐，在终端店里以飞快的速度张贴完拍拍屁股转身就走，即所谓的只“张贴”不“张嘴”。市场推广人员本身就是一张活动的能说话的海报，为什么在拜访终端张贴海报的过程中不顺便与终端商老板进行促销信息的传达与沟通呢？况且，终端店往往消费者不少，借此机会与消费者做面对面的促销信息的交流沟通，岂不比张贴海报宣传还要来得更快更直接？问题是，我们促销推广人员经常忽视这一点，没有主动沟通交流的意识，缺乏沟通煽动的技巧，因此就没有口碑传播的事半功倍的效果，甚至，前脚海报刚张贴完，后脚就被店主或竞品撕毁、覆盖了。“张贴”只是达成效果的一个分解动作，“张嘴”才是使海报“活”起来的关键技巧。
第五句，切忌只“张贴”不“补贴”。所谓“补贴”就是对张贴过的海报进行复查，进行补充性、恢复性的回贴。一般促销推广人员都能注意到这一点，但欠缺的是技巧和方法，具体来说“补贴”的策略有：
1、熟悉竞品补贴时间。竞品在张贴海报时也不是省油的灯，那么，把握竞品补贴的时间和规律就非常重要，需要市场推广人员在与售点沟通及周密了解之后，制定时间跟随策略，即竞品前脚刚离开，本品的市场推广人员就跟进补贴，若盲目的规定X天做一次跟随补贴，则容易被竞品发现漏洞，乘虚而入；
