为了某些特殊的原因，管理阶层倾向于忽略对他们的销售员工表示推崇、赞赏。独立零售商与员工如此紧密地王作以致于他们也很容易忘记某些推崇的表示会产生彼此互惠的奇迹。而且连销企业的老板从来也没有想过员王对奖赏的言语及行动的反应。推崇、赞赏可以很多形来表达一一当面的感谢他们的服务或努力的成就，一项意外的红利，或者甚至员工郊游的招待。
现在，栘往至顾客动机的混合表一一表B，共分六个不同种类刺激。
表B 顾客动机混合表
1．广告及陈列
2.商店装潢摆设
3．员工技巧
4．商品本身展示
5．大减价的提供
6．特别的服务
1．广告及陈列
广告及陈列的目的并不只是引人注目与使潜在客户能将兴趣焦点集中在特殊的商品系列上。其目的也是使他们认为你的商店能与他／她的需求、期望的商店符合一致。
顾客知识
再者，沟通这确定性的部分程序是一一或者应该是将鞋子合理化地溶入在广告中或陈列中，如此一来，顾客甚至在走入商店之前，就有了购买的打算了。要记住的是抵制推销的最大因素是顾客方面的不安全感或对品质有粗糙的感觉。广告及陈列则朝着提供顾客有关此商品的知识方向在走，因此减低了未知的畏惧而有较多成交的可能性。这门课程就是确定以这些客观的观点来计划你的广告及陈列。
尺寸单位的方法
不要使你的橱窗陈列走入老套、乏味的格式中，如果你采用尺寸单位的方法，改变一单位的橱窗就会带给人一种新鲜感而不必得执行一项主要的重新装潢手续。连带地，一旦你紧抓着陈列的目的之一而加以确定，It,将会留心到让你的潜在客户知道你在此行业中小有名气的心理学上之重要性。鞋业联盟的成员及儿童鞋类健康协会会员等等头衔，可证明你的专业化地位，跟随而来的是增强了顾客的信心。
2．鞋店装潢摆设
一沾上陈列，应该将你的商店装潢得如同把顾客内心的需求及感觉合理化地实行一般。对顾客而言，能很快地联络上销售员工，反之亦然。不要以令人不解的陈列推轮，它将是阻止顾客人潮的障碍物。不要占住男鞋部门导致得先通过女鞋区才能抵达男鞋区，有些男人就是没有办法面对这种痛苦经验，所以销售下滑。即使你已建立个人服务的制度，试着在商店摆设中增加预先挑选区来配合。它将不只是减少服务时间，而且也再次地向顾客保证你绝不落伍。
3．员工预巧
训练有素的员工将能握牢而且开拓现有的销售量。在强调个人服务的商店中，员工没有服务时永远面向入口一一它看起是更观迎顾客的光临。即使所有人都在服务，最靠近入口者，应简短向刚走入的顾客打个招呼、接待一下。假使一位顾客全然地被漠视了，这门生意一定做不成。一当顾客被招呼了，而且已进入处理系统中一一如安排座位等，没有人会在意等多少的。
