目前，在零售业界正刮起一阵改变旋风。并非是销售技术革命而是有关开立新商店的态度改变。
七十年代，每年有百家单独自立的鞋店阔别了鞋类舞台，其中有些被连锁企业合并接管。事实上，每年计有数十家鞋店已从鞋子贸易行业中消失了。不可避免地，如此惨重的比例有着负面的影响效果。大体而言，鞋子生意一向被视为具中上风险的行业，连带地，一般人对开拓新的零售冒险事业兴趣缺缺。
现在绝然不同地，悲观的想法已不复存在，大伙儿对从一开始就取得场地来开办一家鞋店或并购一个已设立的企业已逐渐产生兴趣。追究其原因，逐项说明如下：
1.市区购物复杂化的发展产生了拥有大量人潮往来的特定地区。
2.购物复杂化的出现着实影响了在大街上作生意的传统模式，而导致一些位置的转换。
3．近年来国际上经济的不景气已进入市场上，一个有能力的人为避免加入领取失业救济金行例中，自己经营一家鞋店俨然成为唯一可采用的方法。
4．某些特定品牌的制造商已建立起他们的行销策略，鼓励以加盟经销方式来作分布。
即使对开鞋店大家有积极的态度，仍需看法的是这生意所冒的风险不此以前少，实际上，由于市区购物复杂化的冲击及影响使风险提升。
首先，拓展任何零售事业总有风险存在，而将风险减至最低及把握时机的最好方法是凡事皆以一位经理人的观点来考量。单靠满腔热血是不够的，需要有企业经营的理念及拟妥完备的财务计划及一份完整的采购方案，否则就该考虑挑选其它行业。
潜在销售额
在无任何鞋子贸易的背景前题下，可请人给予评估。但千万勿将其评估视如真理除非他们愿意签名将你可能因采纳他们的评估所造成的损失或利润不足的结果负责。就一般而言，没有人会作出如此的保证。当务之急是如何达到预期可能销售额范围内以建立“安全值”的观念。值得注意的是单一征兆是由所有绝对可靠的预示加以整装而成的。第一步就是要建立预测。基本上，预测是一种销售额的声明，就理论上而言，应被达成，对企业所投注的努力及风险而产生财务上的回收。订下一连串销售额的等级及引用边际百分比来规划每个等级，以达成一个打平经营费用而又能产生利润的约略数字。然后沿用已知的固定费用(如所需缴纳的租金及税捐)及不同管销费用的估计来计算其净利。
采用较低的销售额等级，事实上并无所谓的净利或者所得的净利少得让人难以接受。这种“现成估算表”方法，无论如何将能指出最低的销售额等级，而能准备担负已知及预期的费用及真正的净利一一在发展成长期(大约3年)对预期降低的净利得余留一定的额度。
