步骤3．
利用平均零售价将金额换算为双数，不可以将年度中的每个月用相同平均值计算。除非你的店是非常特别的。在年度的不同时间，将有不同的商品混合进行改变。例如：在十一月及十二月，拖鞋销售占较大的比例。当然，以销售金额所除的平均零售价(RSP)将每月不同，使得双数的改变更为值得信赖。
步骤4．
每小时，由一位能干销售助理能达成销售比例来除上每个月的双数。再一次记住的是平稳的比例平均不同整年都如此。举例来说，在圣诞节前夕期间，拖鞋的需求如同采购项目中增加的部分，销售比例上升。有一个小的计算可明确地将销售时间以人工时数来表达。而平均每小时的销售比例将受到商品的物品特色的影响。最低的平均值，自然地，是属传统式个人服务的独立零售商店，其比例大约是二双半至三双左右。
步骤5．
将每月的人工时数数字转变为每周计算，即在这个月中除以工作天数’再乘上每天平均值／这礼拜的工作天数。而不是单单将每个月的数字除以4就得每周的数字。
步骤6。
每周的销售所需的人工时数X每周你将预备支付的薪资一或者，更正确地，这平均薪资一一而再瞧瞧你手中的薪资支付表。应注意的是在这演练中你所使用的薪资数字这部分实际只是薪资，不应该包含准定的福利措施。有人会问，为何不?其实你所计算的是属理论上而非实际的。有些钱可能是用来付给兼职人员的。而这样的给付不会产生老年退休福利金的问题。因此，步骤6．是维持以净薪资为基础来进行。
步骤7．
以累进的方式合计这可能薪资费用来求证你的销售预测，而且年度总计可以提供你清楚的参考主意是否你付得起薪资费用。只作一些全职人员及兼职人员的替换，适当地加入法定福利措施，那么你就可以进行检查在不亏损预期净利的情况下，你是否能负担薪资费用。如果你发现你的净利无法达到你当初所想的，或许你可以改变人员的编制，多安排兼职人员。从另一角度来看，或许你会惊讶地查觉到其实你可以负担更多的薪资支出，那么你就可以加重在全职人员的编制。
在这类的演练中，不可避免地，将有些特定的关键数字得用以估计或甚至猜测。不要为这事来困扰，从最基本的来着手，在做销售工作时，你需要想尽办法使顾客所购买的双数价钱等于所需的现金数量，在上列的七个步骤中已有这个诀窍的提示。如果所提供的答案大致上能符合其它的独立零售商们所付出的而且如果答案是可以从你的边际毛利中来提拨，那么你就没有什么好期盼的。
