在这情形，一份包括销售额／边际毛利／固定费用／净利的基本报告书能有效地帮助做出正确的决定。一旦这项提议成立后，下个步骤，则是达成商店的潜在销售额。
理论上，零售商希望能量测新商店地段的潜力，可以委托做一项这城镇的顾客调查以取得年总量的估算：再以存在的商店数除可得一个大约的平均数量及市场占有率：再做一个假设他能攻得一席之地，在后面的计算中将他心中预设的店也算在内，重新来取平均分配量及市场占有率。藉由占有率的差异他可做出判断他的竞争对手所遭受的损失是否在商业的可能性界限内。这方法有它独特优点，不过更适合于多重需求及特殊案例。人口调查资料
第二个方法可考虑的是回到官方的人口统计数据，这数据以往涵盖很多城镇，提供最新的零售趋势。再利用上述所说市场占有率的方式来发现当入侵当地市场时，能从已建立零售事业的前辈得到什么讯息。
第三个方法则是将当地人口划分为男人、女人及小孩、从官方或其它管道来获每个主要消费群使用(购买)鞋子的数字。这已得到当地市场大小的约略概念。再运用占有率数字的演练方式。第四个是与曾面对过相同遭遇的零售商连系，而能从他们的经验获取心得。即使他们不愿透露真正的销售数量及依据某一指标所做的趋势定位。这方法看似麻烦，但它多少能给予一些有用的数据，特别是透过好的制造商一零售商所给予的数据。
第五个方法是”建立概略“的方式。计算在这城镇上每一平方呎的销售地每商店可能的销售额。总计所有商店给予的总销售额。注意目前这些商店的平均占有率再看看一旦你加入战场，这占有率的变化，是否这些商店的占有率下降或不可能下降。
正如所提，有太多的方法可进行，不需要全部都尝试使用。只要能提供一些参考意见就可点到为止。为达到一个均衡点所需要的几种方式本身都有不尽完美的地方。但如果你的开业计划是在特定的贸易方式内，或贩卖商品在限定的范围内，这些方法就得被采用。
了解理论上的潜力最终目的不仅仅只是估价的正确性，它所依靠的是零售商广泛性的专业知识，特别商品的选择，这也是下章所讨论主题。
