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鞋店销售区的陈列摆设

    在签下任何契约或租赁契约前是考虑到商店安置的恰当时机。不仅是成本方面的考虑一一纵然拥有足够的现金在手,对于你在估算经营商店的损益平衡点是否在能力承受范围内多少有点帮助。你必需要仔细斟酌如何来安装、设计商店的陈列的树立起商店的风格及形象。鞋店展示的方法,将深深地影响顾客的反应。鞋店的布置是向大众证明你是谁,你能提供什么,大众将可得到何种服务款待之关键因素。

    在认真思考接受租赁权或不动产持有约定前,在你心中应清楚你完全知道如何来控制及呈现鞋店的安置、风格。你无论如何不应不顾虑到鞋店的坐落位置及店内的空间尺寸,一味地建造出鞋店安排的理想蓝图。依据你真实发现到的前题条件来采取预先的步骤,这样的思想考虑是非常基本的。如不先实施这样的作法,则商店的真正潜在利润会逐渐削减。

    记住,有三件事情与商店的安置装潢息息相关。第一、此举动的物质上用意,第二、经营管理的衡量,第三、心理学上暗示的宽广解释。它们都是环环相扣,无法逃脱掉,让我们从物质上的意图谈起,根本上,在房子土地的限制内,商店安置的主体需要相当数量的库存存货,供应销售水平以涵盖经销费用及获取合理的利润。而且,身为物质上用意不可缺少的部分,顾客需依这种方式源源不绝地被供应着,以符合当初所立的行销计划。换句话,鞋子及顾客在物质的层面上需被妥善处理。

    这听起来很简单,其实绝不然。对零售商而言,从一无所有开始需藉着一连串逻辑推论及较容易的估算来处理以前不曾使用作鞋店的商店。他能敏捷地算出必需达到多少的销售额才能涵括低消成本及产生真实的利润。假设销售目标与当地市场的真实性能一致,下个步骤则是决定鞋店可能达到的安全库存。假设目标为每年有二倍的安全存货(对开始草创鞋店最低的数量),则你的平均存货值(号以零售计算)被算出为每年销售目标额的一半。若安全库存倍数为3,平均库存值为销售的三分之一,若为4,则为销售的四分之一。

下面有个公式可记一一因安全库存倍数最少算到小数进位,不全然皆为整数。

    平均存货量=销售额/安全库存率不可忘记的是,在任何的库存存货计算中所使用的库存数字是总销售额所涵盖期间的平均数。下面的列表可帮助了解每10,000英磅的销售额中,每年平均库存数在安全存货倍数里所占的特定比例。

每10,000英磅销售额中,依安全库存比例所指出的平均库存额/年基础

安全库存倍数    库存额(英磅)

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